我要不要转行做短视频运营，未来五年将是淘宝

短视频红利期，是否应该转为短视频运营？

短视频变现能力有多强？ 9月30日，一则带货短视频抖音创造了单日破百万的记录快手运营，着实令人羡慕，但更让人惊讶的是，创作的并不是某一个抖音网红这个奇迹，但是一个还在上大学的新生。

当日视频发布后，次日点击量达到1517万，点赞65万，直销近200万，分成100万以上。制作这个短视频有多难？不，视频只是简单的左右滑动三张图片即可录屏。

它确实回答了那句话。互联网时代，每个人都有15秒的成名机会，而在短视频时代，每个人都有15秒的机会彻底改变自己的人生。

资本的嗅觉最灵敏，哪里好，哪里就有资本。人才的流动也遵循这个原则。我记得自媒体很火的时候。似乎世界各地的公司都在招募新媒体业务。新媒体运营在当时成了香饽饽，有起有落。

纵观目前的招聘网站，哪些职位需求量最大？社区运营，如果你的公司没有社区运营，那只能说明你的公司从来没有生过死，因为没有用户可以运营。

社区运营的风靡，造就了热心的年轻人，他们立志在社区运营中有所建树。然而，面对社区运营的浪潮，有一个比它大一百倍的短视频运营市场，却并没有被广大运营同学所重视。这么说吧，社区运营跟短视频运营比起来算不了什么。

你要知道，短视频市场是一个亿万的巨大市场。未来五年，依赖短视频的人数将不亚于现在的淘宝。未来，短视频将像基础设施一样，影响生活的方方面面。

从目前的短视频市场来看，从终端用户到平台的链条中涉及到哪些角色？

抖音、快手等短视频平台用户底层，内容生产者、信息流代理、电商、网红聚合平台、培训代理运营、数据美化在中间。公司等

准确地说，中间的人物处于共生状态。没有人吃谁。大家所拥有的只是一个共同的目标，如何在短视频市场真正赚钱。接下来，我将详细介绍每个角色在食物链中的作用和位置。

01

内容创作者

在用户为王的当下，平台和内容创作者都不敢得罪任何人。没有内容的平台就不是平台，没有推荐的内容就不可能是气候。 抖音上线初期，为了吸引优质创作者的加入，给流量和金钱，只要入驻，内容创作者想提什么就提。

2017年抖音提出投资10亿元扶持短视频创作者。凭借巨大的利益，专业和非专业的视频制作人蜂拥而至。

首先进入市场的是UGC用户，UGC是指普通用户创作的内容。为了降低UGC创作的门槛，抖音巧妙地设计了模仿视频拍摄的思路。还记得 抖音 的第一次口型同步吗？我的一位抖音网红朋友说，当时，如果你做任何假唱，你可以通过发布任何视频来增加你的粉丝。

在平台初期，盈利前景不明朗时，UGC无疑是平台能否成长的保证。只有有内容才能留住用户。再加上抖音的算法，留存率极高，用户的增加吸引了更多的创作者进入。

然后，嗅到了金钱味道的PGC进入了这个领域。 PGC是指组织创作的内容，内容更为精巧。 UGC使用流量红利，但是当达到一定的咖位时，会转向UGC，否则无法与UGC竞争。

你可以关注一下。现在抖音里面的视频，无论是剪辑、配音还是演戏，都比以前提高了几个档次，都是UGC的产物。而且还有很多UGC披着PGC的外衣，做着“行动”来吸粉。

不知名的老板随便看几个别人的视频，粉丝有几千万，所以给自己的新媒体团队定了指标，保证一周内能拍出10万+点赞的短视频。否则，年终奖金将无法保证。在公众号上经历过100,000+kpi推文的小编表示已经习惯了。

要说内容创作者中有真正真正的军队，那一定是MCN组织。他们就像在公共账户时期做矩阵账户的机构。 MCN下经常有多个大号，有的签约，有的孵化。他们成立公司的时候，目的很明确，通过内容增加粉丝，通过粉丝变现。

所以，抖音MCN 组织是第一个商业化的。我不能说他们有多么高瞻远瞩，因为抖音平台的发展和微博的发展差不多。在粉丝疯狂增长后，他们都通过商业广告赚钱。

这里有一个小插曲。微博曾经踩过一个大坑。平台不盈利的时候，内容创作者疯狂赚钱，平台完全束手无策。 抖音未雨绸缪，在内容创作者失控之前，推出星图平台，成功控制了广告主与内容创作者之间的交易。

02

信息流代理

外人可能不熟悉新闻源广告公司。动态消息广告是短视频应用最重要的赚钱方式。信息流广告也是通过所有移动应用获利的主要方式。比如朋友圈广告也属于信息流广告。

抖音的news feed是去年推出的，不得不说广告体验还是不错的。因为无论在哪里研究，都会得出用户不喜欢看广告的结论。如果广告频繁弹出，用户将卸载该应用。 抖音推出动态消息广告时，我觉得商业化太早了，影响了良好的发展势头。

抖音的信息流广告出来后，习惯性地划分区域，在每个区域找当地的蛇来代表。广东方面，在深圳和广州都有一两家实力雄厚的代理商，年消费量以亿为单位。除了核电之外，还有一级代理和二级代理，类似于分包商，逐层分包。

与其他平台50%以上的返利不同，今日头条几乎没有返利。做游戏上线的时候，我去今日头条的店里要回扣，我说：不行，最好放到别的平台上，充值一万，送五千。菜鸟，我真的会去的。冲啊。

广告不是买衣服或鞋子，取其便宜，而是以效果为导向。别说返利低，就算没有返利，只要效果好，绝对是个好平台。

在短视频平台出现之前，各种APP用户不知道被洗了多少次，用户质量越来越差，获客成本越来越高。短视频平台刚开始信息流的时候，就像是一片荒芜的处女地突然被开辟出来，效果非常好。

03

关于电子商务

这两天在看小红书的时候，小红书发的图文竟然不能有购物链接，实在是太奇怪了。没有购物链接，就相当于没有形成广告变现的闭环。唯一的广告方式是品牌推广，这与在移动端进行有效广告的理念相悖。短视频平台在这方面处于领先地位。

第一次看到抖音的购物车功能的时候有点意外，但现在觉得真的超前了。当人们的注意力集中在短视频平台上时，娱乐、社交、购物的需求都希望不用跳到平台就能实现。

现在抖音上面的电商还处于发展初期，还不是很完善，因为在初期，还没有引起电商玩家太多的关注，这为第一批参赛者提供了机会。还记得那个随便发个视频分享100万新闻的大学生吗？这条短视频带来的销量可能会超过商家去年的销量。

据我所知，一大波电商正在向抖音带货。 抖音目前网红带货的合作方式是前面给钱，后面发视频。不保证销售。这句话是不是很耳熟？

我会说，这种合作是习惯性的。因为最初的抖音没有购物车功能，网红怎么会配合广告呢？买出去就行了，发个视频算赚一笔，所以这个风俗一直延续着。直到购物车功能上线，都没有变化。但是，我相信它迟早会变成按次付费的。毕竟甲方的爸爸们也不都是傻子。

04

网红聚集

为什么中国人这么聪明？确实有市场，有需求。自从网红开始接广告变现后，广告预算大的甲方就四处寻找网红，发现一个一个找起来不太现实。有没有像阿里巴巴这样的平台，把所有厂商都聚集在一个地方？起来选择？答案是肯定的，这就是网红聚合平台。

网红聚合平台是指拥有大量网红供客户选择的平台。他们提供中介服务，匹配广告商和网红，赚取中间差价。网红的数量代表了聚合平台的实力。有的平台号称拥有10000个网红资源，可以根据地区、类型和价格进行选择。

与网红合作不是给网红钱。这在过去是可行的，但现在他们去了星图，这是抖音的官方订购平台。对于收到的每一笔订单，抖音 官方都有佣金。星图刚上线的时候，MCN组织和抖音发生了一些不愉快的争执，但是胳膊扭不动大腿。在话语权方面，平台仍然是最权威的。

05

数据美化

数据美化有什么作用？你可以猜猜。这个业务不方便上桌，所以我改了一个好听的词叫数据美化，其实就是刷数据的业务。任何平台都有数据造假的业务，短视频也少不了这样的公司。

我们看到最多的是有粉丝、喜欢、评论和观点的公司。所谓的存在是有道理的，只要不过分，其实都还好。平台对刷子的态度决定了平台的高度。公众号重创了刷阅读量的工具，让很多大公司一夜之间回到解放前，净化了空间，维护了平台的价值。

抖音我们也坚决打击刷数据的行为，标题也很常见。虽然无法100%避免，但在高压之下，数据的真实性无需过多怀疑。专门从事数据美化的公司本身就生活在桌子底下。难找，但不容忽视。

运营就是利用环境的规律，最大限度地发挥现有产品的功效，让用户或受众更容易找到你，记住你，为你投入更多的时间和金钱。短视频运营要求更高，账号运营者需要在几秒内表达出核心内容，还要把握账号的整体调性和内容定位。先说系统：快手账号是怎么操作的？

01

个人设置

在开始创建自己的账号之前，一定要做好心理准备：开发游戏开始了，你应该把快手作为自己的社交平台，活在上面，表达内容自带努力、技能和个人品味。

机器和观众如何“认识”自己？那就是创造一个“个性”。 快手平台拥有先进的视觉识别和算法分发技术，替代人工编辑的工作来识别和推荐内容。建立一个好的“角色”可以更好地被机器识别和分发。

容易被认可，被喜欢。一目了然，可以得到视频的核心信息：你是谁？你做什么工作？围绕这个核心，你的封面包装、字幕设置、文案设计都要精心设计。这样平台可以更精准地将你的内容分发给可能喜欢的人，沟通效率大大提高。

简单的名字

良好的快手 帐户通常具有易于理解的名称。 “爱吃猫姐”这样的名字，就像是一些人在我们日常生活中常说的标语，很容易被大家记住。直播，名字体现了这个账号的定位：吃货主播，喜欢吃的老铁们会关注。而且名字最好简单，不要生生词，否则很容易被忽略。

有吸引力的头像

头像是除姓名之外最直观的个人形象展示。你的内容是宠物，你可以放一张可爱的宠物照片；你的内容是美食，可以放诱人的美食照片；你的内容和美有关，你可以放漂亮的图片来吸引人。

一个可识别的介绍

个人资料包括性别、年龄、地区、兴趣、态度等。建议包含表情符号部分，最好不要包含“抖音”和“微信”等词。开头的第一句曝光度最高，需要有辨识度，结尾的词可以有一定的感染力。

独创IP金句

“美貌与才华并重的女人”，只要听到这句话，就知道是Papi酱。作为网络视频的第一代掌门人，Papi 将自己包装的非常成功。她属于自己的象征。打造自己的IP金句，让大家更容易记住你。

02

内容定位

人物设计创作的核心是靠内容。如果内容精彩，很容易走红。以下是内容定位的几个维度：

原创内容

快手平台鼓励用户创作原创视频，创作并珍惜！无论是搞笑段子、课程教学、自然风光还是萌宠，只要是原创，都会火爆。

内容垂直

账号的内容定位需要垂直。如果您经营宠物账户，账户内容应基本与宠物相关；如果经营店铺账号，账号内容要以店铺的日常生活为主。系统会对账号进行相应的标注，内容的垂直度会直接影响视频的曝光和粉丝增长。

有趣的内容

短视频不应该使用强烈的广告，但可以通过教程、情景喜剧、才艺表演等来增加乐趣。

吸引共鸣

一个视频能否让人持续观看，首先需要带来沉浸感。情感视频很容易引起人们的共鸣。比如可以表达亲情、友情、爱情，让观众产生情感共鸣。

03

日常运营

快手的操作需要“细化”，内容需要定时定时更新，以便系统识别账号的“活动”，获取更多流量偏斜。

已发布

当您的账号冷启动时，您可以根据平台的活跃时间来确定作品的上传时间。发布时间确定后，每天都会在这个时间上传作品。

当你积累了一定数量的粉丝，比如几万粉丝，你就可以在你的账号后台看到你的粉丝画像和行为习惯。比如下面的账号，后台数据可以看到晚上8-10点是活动高峰时间，这样可以根据数据调整上传时间。调整完成后，发布时间还是固定的。

更新频率

保持固定的更新频率，如每日更新、双日更新，甚至每周更新，以培养粉丝的用户习惯。每天发布不超过两个视频，每周发布不少于三个。

建议每天更新 1-2 个视频。如果太多，平台不会集中给你分配流量，你的视频数量就会被浪费。活跃度高的账号，即使作品很火，也不能趁机给其他作品带来流量，这也是一种浪费。

让您的作品有货。当你的一个视频火了，会直接带动这个账号视频数的增加，所以要保证“前三后二”：即在热门视频之前，有帐户中至少有 3 部作品已发表。为即将到来的 2 个视频做好后续准备。

04

智能使用平台规则和技术

用户维护

在快手中，作品推荐与点赞评论等互动程度密切相关。在视频下方回复粉丝留言时，可以触发话题的方式进行回复。

例如，假设一个粉丝说：朱老师，我好喜欢你！如果您回复“谢谢”，则对话结束。但如果你用疑问句回答：“你喜欢我什么？”这可能会导致来回对话。

通过评论互动和私信互动完成用户维护。如果账号运营初期评论不多，我们可以通过给每条评论点赞、私信回复的方式来增加粉丝的粘性。如果账号已经有一定的粉丝群，可以定期安排一些活动来刺激粉丝的活跃度。

大小

通过直播打赏，前一、二、三名依次进行。

善用直播

这是增加粉丝对您的私域流量的粘性的重要且有效的规则。直播提高粉丝粘性。在直播初期，可以停止卖货，多与粉丝互动，强化账号个性，增加粉丝粘性。

粉丝数据分析

快手APP“个人主页-编辑资料”右侧，部分账号可以看到“数据助手”图标。如果您的账号长时间没有发布内容，图标将不会显示；运营号持续发布内容，积累一定数量的粉丝后，我们可以通过“数据助手”查找粉丝数据和作品数据，调整运营计划。包括作品和粉丝成长分析、粉丝性别年龄、粉丝活跃时间等。

善用“粉丝头条”功能

“粉丝头条”可以帮助账号在冷启动时获得曝光，完成账号初期的粉丝积累。购买“范头条”时，您可以选择两小时、六小时、十二小时和二十四小时的交货时间。建议选择二十四小时的长期稳定曝光，购买价格会以粉丝数显示。随着增加而增加。如果账号区域性不强，建议选择只在发现页面展示。

在可自由支配的预算内，逐步增加购买发现页面的曝光量，从 5000、10000、50000 和 。通过从小到大的分班测试，我们可以及时调整视频内容制作的方向。 .

首先，封面的点击率要控制在30%以上。如果你在购买了很多“粉丝头条”后，发现封面点击率一直很低，就应该开始考虑换封面了。

其次，如果从视频播放到粉丝增长的转化率保持在2%以上，则说明视频内容质量没有问题；如果低于2%，则需要考虑改变视频内容制作策略。

当你的作品持续稳定地被流量认可时，再为粉丝头条添加科学。科学使用快手的粉丝头条，可以帮助创作出高质量的作品，加速大号的成长。

注意违规行为

如果违反快手平台规则，精心制作的内容可能会被浪费。

违反规则的后果包括限制作品流通、禁止评论、删除作品，以及账号降级、封禁、禁止关注、冻结等严重后果。

如果你想玩快手，请按照以下步骤操作！

抖音代理运营：年收入过百万的新媒体职业

今年年初，抖音的日活跃用户数已经超过2.5亿用户。这对很多想赚钱的人来说是一个新的机会，但并不是所有抖音人人都能做到，于是一种新的工作类型诞生了：抖音代理运营，其实这些都是和这些平台的公众号和自媒体账号代理运营一样，都是由一些有平台经验的公司团队提供的。互联网服务。

那么今天我们就来聊聊抖音这个年收入百万的新媒体行业的代表运营。这个抖音代表操作一般针对企业抖音号和个人认证号。就像一些名人、大公司和政府机构等，没有一定的水平是很难接到这些大单的，而且收入和运营效果是挂钩的。

而抖音代理运营和个人运营还是有很大区别的，因为代理运营本身需要针对很多专业性和波动性进行调整，内容也需要符合文化目的是企业或机构，所以一定程度的自由度是有限的，如果想代抖音操作，需要注意一些抖音认证号操作技巧。

对于抖音运营，除了我们平时的运营（深入讲解抖音号运营规则和战略规划要点）外，我们还需要运营三点：

1、热门内容

热点内容运营方式与微博、公众号同步。人们最喜欢看热闹，最喜欢跟风。如果有事情发生或者很新鲜，那么很容易成为短期的热点话题，所以在操作抖音号的时候，要时刻关注最新最热门的话题。

当然，我们不只是为了热点而创作内容，而是在打造自己的品牌，具有大众化的效果，也就是让大家看到一个有企业特色的热门视频，这样我们就可以拥有更多内容的新鲜度和企业的活跃度，更能从大数据分析出有利于运营的方案。

2、标记的内容

所谓标签式内容，顾名思义就是给自己的品牌打上有意义的标签，比如一个公安政务抖音号：四平警察，经常拍一些带“反诈骗、反黑社会、反腐败”以及带有“幽默”等标签的视频在抖音上发布，不仅有符合自身调性的内容，还具备创新能力在此基础上，所以这个抖音号在公安和政务中一直排名第一。

当我们在商业中使用它时也是如此。

3、广告内容

好的广告有利于广告媒体环境。举个反面例子：传奇广告。你应该知道你在抖音上看到的任何传说中的广告，即使他们放了很多广告内容，但因为制作太粗糙，点赞和互动一直很低，所以只能获得更多的收入按交货量。

对于普通公司抖音号，需要在视频制作上制作精良，符合抖音的特点快手运营，有色调的竖屏广告，让广告内容更具原创性，从而激发用户互动性和点赞评论动作。

总结

抖音DUO+的推广除了内容上的差异外，还需要一定的技巧，而不是盲目的放置。一个好的公司抖音号从企业定位、内容制作、品牌吸引力、产品变现等方面，只有拥有优秀的团队才能完美运作，而不是随意运作。

如何做推广？

随着互联网时代的到来，网络营销已成为大势所趋。不过，还是会有很多小伙伴在互联网运营和推广这件事情上觉得有点难。毕竟，这件事的运作和推广，往往很难与付出和收获成正比。因此，在开展互联网运营工作时，既要谨慎，又要关注这项工作对企业的真正意义。毕竟，有时候目标和工作的协调是非常关键的，那么如何才能做好推广工作呢？让我们来看看一些营销技巧。

1.内容营销

内容营销是指利用图片、文字、动画等方式传达企业相关内容，以达到给客户信心、促进销售的目的。详细来说就是通过合理的内容创作、发布和传播，将有价值的信息传递给用户，从而达到网络营销的目的。

借助丰富的网站内容进行推广的重要手段。在信息时代，没有人喜欢别人的指责。企业可以在其网页上为客户提供有价值的参考内容，让他们自行分析问题并寻找解决方案。针对这一点，网站的内容必须充分体现企业的潜力，让客户清楚地了解为什么你提供的产品或服务是最适合他们的。

有趣的是，内容营销可以说几乎是广告的反面。它不追求短期或即时的非理性直接行为改变，而是理性的、长期的内容教育。最后，内容营销可以帮助企业发挥“思想领袖”的作用，扎实提升品牌忠诚度和粘性。人们的信息来源越来越多样化，这也促使人们在互联网上搜索信息、货比三家，这使得内容营销更加有效。很重要。

2.微信营销

微信一对一的互动交流方式，交互性好，在精准推送信息的同时，还能结成好友。基于微信的优势，利用微信平台开展客服营销成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

它没有距离限制。用户在微信上注册后，可以与周围注册的“好友”建立联系。用户可以订阅他们需要的信息，企业可以通过提供他们需要的信息来推广他们的产品。为了实现点对点营销，是一个很好的客户关系维护渠道。

移动端的便捷再次提升了微信营销的效率。与PC电脑相比，未来的智能手机不仅可以拥有PC电脑所具备的所有功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，这将为商家的营销带来极大的便利。

微信营销基于强大的关系网络。如果不顾用户感受，强行推送各种没有吸引力的广告信息，会引起用户的反感。理性做事，用好当下最流行的互动工具微信，让商家和客户回归到最真诚的人际沟通，才是真正的微信营销之王。

3.软件营销

软件推广不同于传统意义上的死板广告。它更注重向人们传递价值，而不是简单地推销产品。然而，如此一来，企业却能收到意想不到的效果。与传统的硬广告相比，软文推广的作用非常贴近日常生活，同时还能调动人们的情绪，因此人们更愿意关注，受众更广，除了普通消费者、投资人、媒体人、编辑等。软文吸引着各行各业的人。

此外，企业可以利用大量软文来宣传自己的形象和专业领域，也可以用敏锐的洞察力解决消费者的实际问题。而且，一篇优秀的软文可以给读者留下好印象，为产品的口碑传播铺路，让消费者了解产品，产生人气。